Verhandeln kommt von Handeln
Datum
Mittwoch 08.09. –Donnerstag 09.09.2010
Zeit
10:30–16:30
Nummer
10-25
Thema
In Vereinen und Verbänden sind Sie fast täglich gefordert, Ihre Positionen, Ideen, Konzepte, Ziele etc. mit anderen zu 'verhandeln' und zu einer gemeinsamen Übereinkunft zu kommen, sei es mit dem Dachverband über die Beteilung an einem Modellprojekt, sei es mit einem ehrenamtlichen Kollegen über Ressourcen oder sei es mit Ihrer Kollegin/Mitarbeiterin über die Geschäftszeiten. 'Man sieht sich immer zweimal' - dass es dabei nicht darum gehen kann, den andern schnell über den Tisch zu ziehen, wird im überschaubaren Sportsystem schnell klar: Erfolgreich ist der, der langfristig tragfähigen Kontakt schafft und auch die Kunst des 'Verhandelns auf gleicher Augenhöhe' versteht.
Dabei ist Verhandeln sehr vielschichtig und komplex. Oftmals entscheidender als Methoden, Strategien und Argumentationsmustern sind kommunikatives Geschick, Persönlichkeit, Auftreten und die psychologischen Kenntnisse des / der Verhandelnden.
In diesem Seminar wird Ihnen die Grundhaltung und -idee des Harvard-Konzepts vermittelt, auf das das viel zitierte 'win-win-Prinzip' zurückgeht. Sie erhalten Gelegenheit, diese Vorgehensweise an einem Fallbeispiel auszuprobieren und Ihre gewonnen Erkenntnisse auf Verhandlungssituationen in Sportorganisationen zu übertragen. Wir beschäftigen uns mit innerer Haltung, Körpersprache und Präsenz als Wirkfaktoren des Auftretens sowie mit dem gelungenen Aufbau einer Argumentation und Verhandlungsstrategie. Tipps und Hinweise zur Vorgehensweise auch in schwierigen Verhandlungssituationen und dem Umgang mit Einwänden runden die Veranstaltung ab. Unser Ziel ist es, Ihnen Freude am und Lust auf partnerschaftliches Verhandeln zu vermitteln!
Inhalte
Verhandeln - Last oder Lust?
Erfolgsfaktoren des Verhandelns
Mit Herz und Verstand: Sach- und Beziehungsebene im Blick haben
Das Harvard-Modell oder 'die Mutter des win-win-Prinzips'
Anwendung des Modells auf typische Verhandlungssituationen in Sportorganisationen
Innere Haltung, Körpersprache und Präsenz als Wirkfaktoren des Auftretens
Fragetechniken und Argumentationsaufbau
Strategien und Aufbau von Verhandlungen
Umgang mit rhetorischen Tricks, persönlichen Angriffen und schwierigen Verhandlungssituationen
Der Weg zum Abschluss
Untertitel
Haltung und Strategien der erfolgreichen Verhandlungsführung
Ihr Nutzen
Die Teilnehmer/innen
erhalten einen Überblick über Verhandlungspraxis und -möglichkeiten in Sportorganisationen
reflektieren ihre Haltung zum Verhandeln und erkennen die Hemmnisse aber auch Potentiale für erfolgreiches partnerschaftliches Verhandeln
üben am präsenten und klaren Auftritt, dem Aufbau einer Argumentation, dem Einsatz von Fragen und den Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen.
Ort
Führungs-Akademie des DOSB, Köln
Zielgruppe
Führungskräfte unserer Mitgliedsorganisationen
Seminargebühr
Mitglieder: 205 €
Nicht-Mitglieder: 300 €
Dozenten
Tanja Gröber
Wissenschaftliche Referentin der Führungs-Akademie des DOSB, Köln
Beate Lock
Organisationsberaterin und Kommunikationstrainerin, zertifizierte LIFO-Analystin, Hamburg
