Weiterbildungsinformationen, Seminarüberblick der Führungs-Akademie des Deutschen Olympischen Sportbundes

Offensive Wege zu neuen Mitgliedern

Workshop für Großsportvereine in Kooperation mit dem Hamburger Sportbund

Zeitraum

Di. 14.11.2017 [10:30 - 18:00 Uhr] bis Mi. 15.11.2017 [09:00 - 16:30 Uhr]

Nummer

17-21

Thema

Das Thema Mitgliederentwicklung ist seit Jahren ein Dauerbrenner im organisierten Sport. Die Möglichkeiten, diese Entwicklung als Verein positiv zu beeinflussen, sind sehr vielfältig und abhängig von zahlreichen Faktoren. Ansatzpunkte gibt es auf der einen Seite in der Angebots-, Preis-, und Kommunikationspolitik, auf der anderen aber auch in der Vertriebspolitik eines Vereins. In diesem Seminar steht die Erarbeitung eines Vertriebskonzeptes für Großsportvereine im Vordergrund. Mit einem bewussten Blick auf die Ansätze im Vertrieb von Wirtschaftsunternehmen wird erarbeitet, wie Vereine neue und kreative Wege zur Mitgliederentwicklung ableiten können.

Folgende Fragestellungen werden diskutiert: Welche Vertriebswege werden bereits von Sportvereinen genutzt? Welche Methoden werden in der freien Wirtschaft eingesetzt, um zusätzliche Potenziale zu heben? Welche Unterschiede bestehen zwischen Neugewinnung und Bindung von Mitgliedern? Wie kann ein Prozess aussehen, mit dem heterogene Zielgruppen mit vielfältigen Erwartungen und Ansprüchen gewonnen werden können?

Inhalt

Vertrieb als Serviceleistung in Abgrenzung zum Verkauf und im Kontext von Gemeinnützigkeit
Einbettung der Vertriebspolitik in den Gesamtkontext Marketing und in die strategische Mitgliederentwicklung
Kreative Ansätze zur Mitgliederentwicklung abseits der bekannten Wege

Nutzen

Sie erkennen die Möglichkeiten, die mit alternativen, offensiven Wegen zur Gewinnung verschiedener Zielgruppen verbunden sind.
Sie reflektieren Ihre bestehenden Prozesse und erarbeiten sich Ansatzpunkte für Optimierungen.
Sie profitieren vom systematischen Erfahrungsaustausch und Best Practices sowie von Ideen aus anderen Feldern.

Zielgruppe

Geschäftsführer/innen und Führungskräfte aus Großsportvereinen

Ort

Hamburger Sportbund e. V., Hamburg

Kosten

Mitglieder: 230 €
Nicht-Mitglieder: 350 € *[inkl. Materialien und Verpflegung]

Dozenten

Dr. Jörg Reinnarth

Geschäftsführer der Cintellic Consulting Group, Bonn

Florian Kaiser

Wiss. Referent, Führungs-Akademie des DOSB, Köln

Anmeldung

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